7 советов для женщин как эффективно вести переговоры

Согласно исследованию женщины, как правило, просят меньше, чем должны, и боятся выполнять свои требования, когда дело доходит до оплаты. Исследователи смоделировали процесс переговоров, в котором участники (мужчины и женщины) должны были согласовывать свою начальную зарплату или зарплату друга с помощью 5 раундов встречного предложения.

Перед началом переговоров женщины, в отличие от мужчин, боялись, что их будут считать слишком требовательными и настойчивыми в своих просьбах, и поэтому они будут наказаны в конечном результате. И это происходило только в том случае, если им приходилось договариваться о зарплате, а не о зарплате друга. В последнем случае женщины не побоялись выступить.

Помните, что переговоры – это искусство, которому можно учиться и совершенствоваться изо дня в день с практикой.

Вот 7 советов для эффективных переговоров

№1. Будьте готовы

Первое правило заключения сделки, какой бы она ни была, – быть готовой.
Это означает, что вы знаете, чего хотите, о своих целях и ограничениях, даже лучше, если они изложены в письменной форме.

№2. Ищите общее преимущество

По мнению учёных, женщины достигают лучших результатов в переговорах, если, выражая свои просьбы, они также принимают во внимание отношения внутри организации. Использование «мы» вместо «я» и искренняя и позитивная передача любви к своей работе, ценности работы в этой компании и с коллегами – это положительное подкрепление, которое приводит к положительному исходу переговоров.

№3. Будьте напористыми, а не агрессивными

Секрет в том, чтобы быть напористым, но не агрессивным, то есть четко и эффективно выражать свое мнение и убежденно защищать его, не проявляя высокомерия, – позиция, которая поднимает стены вокруг нас. Именно так мы можем встретиться с нашим собеседником, позволить другой стороне встретиться с нами и создать преимущества для нас обоих.

№4. Будьте чуткими

Женщины по своей природе более склонны прислушиваться и внимательнее относиться к потребностям других, то есть они более чуткие. Сочувствие – это важный навык, улучшающий общение, независимо от того, имеем ли мы дело с другом, коллегой, клиентом или партнером. Это сердце эмоционального интеллекта и включает в себя способность испытывать чувства другого человека, не теряя своей идентичности. Убедитесь, что вы прислушиваетесь к тому, что вам сообщает другая сторона, чтобы лучше понять ее причины и точку зрения.

№5. Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях

Не просто смотрите на позиции, занятые другой стороной, но пытайтесь понять причину их запросов. Убедитесь, что ваши интересы также четко выражены. Если другая сторона не знает об этом, как она это учитывает?

№6. Не преодолена эмоциональность

В переговорах, эмоции играют основополагающую роль. Будьте осторожны, не позволяйте эмоциям захлестнуть себя и не позволяйте эмоциям увлекаться.

Это может быть склонность к «персонализации» или воспринимать все как личную атаку. Следует различать личность и поведение. Мы можем серьезно решить проблему, оставаясь мягкими по отношению к человеку. Возможность сохранять эту здоровую отстраненность и ясность, особенно в случае разногласий, помогает нам успешно завершить переговоры.

№7. Переговоры – это навык, которому нужно научиться

Некоторые люди считают, что переговоры – это черта характера, а это означает, что умелые переговорщики рождаются, но это не так. Переговоры, являются навыком, которому можно научиться и улучшить с практикой. Воспоминание об этом укрепляет нашу самооценку, делает нас более уверенными и, следовательно, более умелыми в наших переговорах.