Манипуляции в шоу-бизнесе: на что мы обращаем внимание

Современный мир кажется свободным, как никогда раньше. Человек способен подняться по карьерной лестнице, получить образование, самостоятельно выбирать контент, который потребляет. Однако все далеко не так, как нам кажется. На самом деле, людьми управляют «свыше». Человек ориентируется на лидеров мнений и кумиров. Но кто теперь наши кумиры? Давайте разберемся в этой путанице детальнее.

Психология влияния: кто управляет миром

Манипулируют ли вашим мнением? Безусловно. Вопрос лишь в том, умеете ли вы различать приемы манипуляции. Самый просто способ влияния на массы – массовая культура.

«Люди живут наблюдениями за богатыми и знаменитыми, вместо того чтобы уделять внимание своей собственной жизни»

Джон Сентаму

Шоу-бизнес в данном случае формирует массовую культуру, выступает ее источником. Это можно назвать «культизмом». Люди выбирают для себя «идолов», наследуя их образ жизни. Среди основных моделей манипуляции, которые можно увидеть невооруженным глазом, мы бы выделили, например, такие:

• стратегия соблазна;
• игра на самолюбии;
• рекламные слоганы.

Проблема в том, что мы чувствуем себя несчастными, когда не можем достичь нужного уровня «инстаграмности» жизни. Кстати, навязываемые шоу-бизнесом, социальными сетями модели идеальной жизни часто приводят людей к депрессии.

Культ жизни знаменитостей

Наверное, листая ленту своего Facebook-аккаунта, вы не раз замечали повышенное внимание людей к жизни Кейт Миддлтон, Меган Маркл, принца Гарри, Джонни Деппа и т. д. В последнее время в сети активно обсуждают новость, что Кейт Миддлтон и принц Уильям тоже желают «смеганмарклить». Внимание к жизни знаменитостей – это не просто праздное любопытство. Это прием манипуляции сознанием человека. Может быть, кто-то таким образом отвлекает вас от глобальных проблем? Или хочет заставить вас купить такую же блузку, как у герцогини Кембриджской? Что сегодня в тренде: молодость, успешность, богатство и красота. Именно на этих аспектах играет масскульт.

Психологический прессинг и косметическая индустрия

Отретушированные, гладкие, идеальные фотографии – предмет особого протеста феминисток. Их можно понять. «The Daily Telegraph» провел любопытный опрос, в котором приняло участие две тысячи женщин. Результаты опроса поражают воображение:

• женщины пользуются омолаживающей косметикой и ходят к косметологу уже с 25-ти лет;
• девушки считают, что карьера напрямую зависит от физических данных;
• люди боятся стареть: 58% женщин завидуют своим красивым сверстницам, 42% – более молодым и привлекательным подругам, а 36% завидуют просто всем женщинам на земле.

Лорен Гринфильд называет это «фашизмом красоты». И культивируется это именно шоу-бизнесом. С другой стороны, сегодня активно распространяется другая крайность – так называемый бодипозитив. Мы знаем, например, что Мадонна и ее дочь – ярые приверженки бодипозитива. Звездный пример вдохновляет женщин следовать этому примеру. Насколько это положительно? Что ж, это все еще открытый вопрос.

Психология масс: как влиять и убеждать

В связи с этим, было бы полезно разобраться, какие средства помогают шоу-бизнесу влиять на массы. Дэйв Стрейкер ведет свою колонку на сайте «ChangeMinds», посвященном психологии. Он – автор более десятка теорий о том, как влиять на людей и убеждать их принять нужную позицию. Давайте посмотрим на основные способы манипуляции, чтобы научиться различать их, когда мы смотрим телевизор или листаем ленты соц. сетей.

Прием усиления

Формулу этого приема можно выразить так: степень влияния и эффективности напрямую зависит от уверенности человека в своей позиции. То есть чем больше человек излучает уверенности в себе, тем сильнее ему доверяют. Только уверенные в себе люди становятся лидерами и ведут за собой массы. Это правило также работает в обратную сторону: неуверенность отталкивает людей. Таким образом, уверенность – это одно из главных качеств медиа-инфлюенсеров.

Гипотеза преобразования

Слышали ли вы что-либо о лидерах мнений? Скажем так, не зря в рекламе духов постоянно участвуют знаменитости, вроде Киры Найтли. Маркетинговый ход, который дает вам иллюзию, что с этими духами вы приблизитесь к статусу знаменитости. Более влиятельное меньшинство формирует позиции менее влиятельного большинства.

Информационная манипуляция

Реалити-шоу, пожалуй, наиболее сильно спекулируют этим приемом манипуляции. На вас влияют, потому что нарушаются четыре стандарта корректного диалога. А именно:

• количество: информация, которую вы получаете, неполная и незаконченная;
• качество: факты, которые вам дают, неправдивы (или частично правдивы) и неточны (обычно вам предлагают выбирать из двух альтернатив);
• связь: данные не всегда соответствуют теме беседы;
• манера коммуникации: новомодные слова, непонятные псевдонаучные термины усиливают влияние, а недостаток информативности компенсируется невербаликой и эмоциями.

Предварительный вброс информации

Определенные мысли или мнения часто навязываются нам заранее, а мы этого даже не замечаем. Как это работает? Например, если слишком часто называть черное белым, то люди, в итоге, поверят в то, что черное – это белое.

Правило взаимности

Тактика убеждения исходит из желания взаимности. Больше улыбок, оптимизма, лести, услужливости, иллюзии благополучия – и успех у вас в кармане.

Дефицит

А вас никогда не тянуло купить что-то из серии Limited? За очень большие деньги. СМИ, реклама, «культизм» – все это провоцирует в нас желание иметь такие же привилегии, как у звезд. И от этого мы постоянно не удовлетворены своей жизнью.

Эффект сна

Человек ведет себя, как спящий или загипнотизированный, если не распознает приемов манипуляции. В итоге, мы просто принимаем позицию, которую нам пытаются навязать. Ведь мы даже не понимаем, что нас принуждают к этому. Это такая мягкая форма репрессии.

Воздействие общества

А вы слышали фразу «так положено?». Закономерно задать простой вопрос: «Кто же, собственно, положил?». Так вот, люди действительно поступают, «как положено». А еще обращают внимание на бренды, на советы звезд и авторитетов.

Изменение отношения: «who said what to whom»

Этот подход предложили исследователи из Йельского университета. Модель делает акцент на влиятельности человека или фактов. Сообщения, которые передает обществу влиятельный человек, автоматически воспринимается, как правильное.

Посыл слов и фраз

В шоу-бизнесе спекулируют определенной риторикой. Это слова, которые выражают благоговение, совершенство, послушание. Такие термины условно называют «божественными». Вторая группа слов – «дьявольские»: то есть риторика, вызывающая отвращение и неприятие. Наконец, есть также «харизматические» слова (затасканные понятия свободы, вклада в великое дело и прочее). Знакомо, правда? 🙂

***

Итак, как говорил Шляпник из «Алисы в Стране чудес», «чем меньше знаешь, тем легче тобой управлять». Теперь вы знаете, что такое приемы манипуляции и как шоу-бизнес пользуется секретами психологии. И вами будет труднее управлять. Была ли эта информация для вас полезной? Ждем ваш отзыв в комментариях!